他成功将LED灯从中国卖到整个欧洲

       为什么不莱梅这座汉萨同盟城市是企业家周维先生开拓欧洲市场的理想之地？

       德国人在过去的几个月里用他们精湛的园艺水平书写了一本顶级的花园爱情故事。今年因新冠疫情影响而不得不取消去巴利阿里群岛夏季休假的人们在园艺劳作后将浴巾铺在躺椅上，原来自家的绿草坪也是极好的休假地之选。

       周维就是这个园艺休假季的受益人之一，他在自己的网店"VBLED"上销售室内外LED照明设备。最近几个月，花园射灯业务尤其畅销就像每个周六早上邻居家启动的除草机一样。"我们的销量增长了50%，我们的库存有时候几乎都空了。我们的"Gartus"户外照明系统的需求猛增。"这位来自中国的企业创始人如是说。

       三、四月份建材门店的关闭刺激了园艺产品网店销售。即使门店开门后，周维的网店仍然销量很好，仓库每天发出100多个包裹。他带领他的Barite International公司成功实现了从中国到欧洲的跨越。

参观展会和德国拓展

       这位40岁的企业家在上海参观了一个展会后拜访了不莱梅经济促进局中国联络处，在那里他了解到中国企业在遥远的德国拓展业务的可能性，就这样2013年周维抵达不莱梅。城市规模紧凑，机场位于市中心，当地华人社区日益壮大，基础设施完善以及当地主管部门直接主动的对话和扶植机制，这些都让他毫不犹豫地选择了不莱梅作为事业新起点。其实拓展欧洲业务的想法在他心里已经酝酿许久了。

       在德国的这七年可谓跌宕起伏，万事开头难，"在德国拓展业务的道路上你需要有足够的耐心。"这是周维起初没有预料到的。而在中国，业务开展就不同，商务合作开展得更迅速。

现在他的网店里有400多种不同的产品，其中大部分产品都是通过海运到不莱梅的，但有时也会空运，周维和他的员工从位于不莱梅东部的一个小仓库向整个欧洲发货。

自行研发LED灯

       “我们自行开发和生产，并积极响应用户的反馈意见。“周总讲。现实情况也不尽然，他当初从中国带到德国的第一批产品是他和他的工程师团队按照自己的喜好设计出来的。”自从我和我们这里的客户一起合作和收集客户反馈以来，我发现中国人喜欢的，未必能打动德国人的心。我们的优势是我们对用户的喜好进行快速研发，我们一直在进步。”

       拥有60名员工的中国工厂研发和生产LED的所有零部件包括灯头和控制器，周维定期和他的中国团队进行视频会议研究新思路和新产品。

我找到了第二故乡-不莱梅

       周维每年回中国两次，亲自看看他的工厂情况。他现在已完全成了不莱梅人，他和他的太太周秀梅异口同声地说来不莱梅是一个正确的决定。他们的两个女儿在不莱梅上学，毫无陌生感；周秀梅也在公司负责会计工作。

       “不莱梅是一个小而美的城市，我们很喜欢每天下班后可以到大自然中散步，此外，我们对不莱梅乃至整个德国抗疫举措很满意。“周总赞许道。他本人定期和当地华人，华人企业负责人也常沟通和交流，他们和他有同样的感受。

开拓新市场

       周维现在计划着公司未来的业务。当下他在寻找仓储方面新的雇员，“我想更积极开发工业领域的业务， 这方面我看到了更多的市场机会。“他这样描述他的未来规划，因为他们公司除了消费品市场，还在批发市场和电子产品市场销售LED灯，如果按照他的看法，他的产品在后两个领域未来还有很大的空间。